2020年二级建造师《水利水电》大纲重点知识点总结投标报价策略

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　　2F320030 水利水电工程施工成本管理
　　2F320032 施工准备阶段成本管理:投标报价策略
　　报价策略是指在投标报价中采用一定的手法或技巧使招标人可以接受，而中标后又能获得更多的利润。常用的投标报价策略主要有：
　　1.投标报价高报下列情形可以将投标报价高报：(1)施工条件差的工程;
　　(2)专业要求高且公司有专长的技术密集型工程;
　　(3)合同估算价低自己不愿做、又不方便不投标的工程;
　　(4)风险较大的特殊的工程;
　　(5)工期要求急的工程;
　　(6)投标竞争对手少的工程;
　　(7)支付条件不理想的工程;
　　(8)计日工单价可高报。
　　2.投标报价低报
　　下列情形可以将投标报价低报：
　　(1)施工条件好、工作简单、工程量大的工程;
　　(2)有策略开拓某一地区市场;
　　(3)在某地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时;
　　(4)本公司在待发包工程附近有项目，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程;
　　(5)投标竞争对手多的工程;
　　(6)工期宽松工程;
　　(7)支付条件好的工程。
　　3.不平衡报价
　　一个工程项目总报价基本确定后，可以调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：
　　(1)能够早日结账收款的项目(如临时工程费、基础工程、土方开挖等)可适当提局。
　　(2)预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高。
　　(3)招标图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价;对工程内容不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。